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对于拼购类社交电商平台来说,在转型升级的过程中如何平衡消费者、商家和平台自身的利益是关键。
一、全民拼购模式
同等价格多种产品同一个活动公排加速成团,另外加强了对中奖人的补偿和奖励
①“10人团”中抽“3人”(团人数和中奖人数都可以自定义,可创建无限个活动)
②中奖者可获得:
A.(商品价格)****等值的产品/购物券; 支持10种展示产品或购物券,购物券名字可自定义
B.(商品价格)****的“分红积分”;享受每月一定比例的加权分红,分红积分名字可自定义,比例可自定义
C.(商品价格)****的“购物金”;比如参与100元的团中奖得100购物金,参与1000元的团得1000购物金。
D. (商品价格)获得5%的“购物金”释放可提现(前提是该用户拥有“购物金”,且奖励不超过“剩余的购物金”,比如参与100的团可以释放5元一次,参与1000元的团可以释放50元一次,看当次参与多少价格产品的团,比例可自定义);
E.(每次活动自定义金额比例)日分红:用户通过参团中奖可获得参与每日分红的个人分值,平台可根据昨日的中奖订单数计算出分红金额进行分红;每天晚上0点结算,针对昨日有中奖的用户根据中奖金额作为份额平均分红
F.(商品价格)赠送****消费积分:赠送商城积分,可用于积分商城或者其他方式变现
③不中奖者可获得:
A.(商品价格)5%的零钱奖励;比例可自定义
B.(商品价格)5%的“购物金”释放可提现;(前提是该用户拥有“购物金”,且奖励不超过“剩余的购物金”,比例可自定义)
C.(商品价格)赠送****消费积分:赠送商城积分,可用于积分商城或者其他方式变现
二、分销利润分配(按商品价格)
①推广奖励:举例,2级分销---一级2%,二级1%;
②店铺奖励:举例,等级由高到低分别为3%-2%-1%;
③区域奖励:举例,省代3%、市代2、区代1%;
三、前端产品/价格展示
前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼团区,用户根据所选价格直接进入选择,可供选项有“A产品/B产品/C产品/购物券”,用户只能选其一。大额预存充值客户可以设置大额拼团区,比如万元区,5万元区,10万元区,50万元区,100万元区。
四、每次开奖平台盈利
200-90-40-30=40元,预留10元给中奖人做月分红,平台每开奖一次200元团赚30元
五:隐藏规则:
1.累计中10次,获得200次连续必不中
2.每天每人限参团5次
五:用户资金收益:
投入2000元(累计中10次)
收入
1.拿走10个200元产品
2.累计200次必不中,每次10元,共2000元
3.累计中10次中间穿插有30次左右不中,赚300元
六:模式持续运行前提
①每天有一定新人进入
因为一个团里全是特权的人,系统判断成团失败,团解散金额退还并重新开团,如果不停的失败,会影响会员参团积极性
②假设每次开团10人中1人,平台存量特权的人有1000人,那么没有特权的人至少要有100人,可以是累计中奖低于10次的人,也可以是200次特权用完继续参团的人,也可以是新进会员
在微信等社交媒体流量的助力下,传统电商有了新的发力点,形成了一种新业态——社交电商。其中,拼购类社交电商如拼多多、京东拼购、苏宁拼购等广受消费者青睐,也一度成为资本逐利的市场。
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