大家好,我是微三云乾靖,跟大家聊聊如何提高产品的复购率,不断提升客户价值如果新用户转化是利益驱动,那其实是简单的,因为给个优惠券或红包就能引导一次购买,但想要让用户持续购买,考验的是用户对平台的信任以及产品粘住用户的能力,所以,想要让复购有所提升,是需要花心思迭代产品以及设计运营策略的。
想要不断提升复购率,一定是需要团队花心思、投入资源去做,在当前互联网竞争态势下也延伸出很多新的玩法,本文从会员、人群、硬件三大场景做了举例,后,如何深刻理解复购,我们又从品类和公司所处阶段做了延伸思考
鼓励用户参与、分享的同时,也可带动平台商品销售,实现“多方共赢”的效果。让购物消费变得有趣,用户有更好的购物体验,在拼夕夕的成功营销上加以创新,消费者参与即赚,合法合规运营,无泡沫。
事先说明:本人从事软件开发营销系统,不在于任何平台运营,本文重点在于探讨商业逻辑和运营模式,系统属于工具。模式请咨询小编获取
下面小编给大家举例:
玩法一:
产品成本3折以内——以100元团,10人中3人,中奖赠送200购物基金,购物基金每次拼团释放5%,进行举例演算
用户资金流:投入300元(玩10次,平均中奖3次)
收益:3个100元产品+600元购物基金,购物基金后续参团每次释放5%可提现(封顶600元收益,想增加收益就继续参团中奖
平台进账:中奖3人,共收入300元
平台出账:
1.中奖3个人拿产品(或拿购物币兑换产品)成本3折,30元*3=90元
2.不中奖7个人,每人退回拼团金再返现金3元,共奖励21元
3.购物基金每人释放5%就是5元(假设之前都中过奖有购物基金余额),有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放5%,共需要释放给用户提现成现金刚性兑付金额50元
4.每次开奖拿3%作为每月分红积分的加权分红(根据中奖金额的比值分红),本次开奖月分红池拨比9元
5.每次开奖拿出2%作为的日分红奖金池,即本次开奖日分红池拨比6元
6.分销设置二级分销(一级2%,二级1%)、团队级差奖励(V1拿1%,V2拿2%),区域代理级差奖励(区级拿1%,市级拿2%),分销共拨比7%,即7元,10个人都有上级,总拨比70元
合计:出账总金额:246元
平台净利润=入账-出账=300元-246元=51元,就是平台每开奖一次就赚51元。
备注:模式没有泡沫,非常安全,用户低价消费产品
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文章编辑:L546Y6